Autonomos

3.2 La preparación.

Carnegie…"Al preparar un discurso es muy beneficioso leer un poco, averiguar que han pensado otros, qué han dicho sobre el mismo tema. Pero no leamos tanto que nuestras propias ideas queden desplazadas".

Ander-Egg y Aguilar …. Tareas de preparación de un discurso….

a) Acopio de materiales.

b) Selección y ordenamiento de los materiales.

c) Maduración y reflexión del tema.

d) Organización del discurso o conferencia.

Cuestiones básicas… que voy a comunicar, a quién, cómo, para qué.

1.3 Fases del Discurso:

1. Introducción.

2. Síntesis de la exposición.

3. Desarrollo del tema.

4. Resumen de lo expuesto.

5. Cierre de la exposición.

1.3.1 La introducción:

Carnegie… Normas…..

1. Preparar cuidadosamente el comienzo.

2. Debe ser breve. Una o dos frases.

3. Cuento humorístico o excusa malo para principiantes.

4. Que no sea muy formal, que parezca casual.

Ander-Egg y Aguilar…. Triple objetivo…

A. Captar y despertar el interés del auditorio.

B. Situar intelectualmente al auditorio en el tema.

C. Situar psicologica y emocionalmente al auditorio en el tema.

Leer pag. 193/4.

1.3.2 El núcleo o cuerpo.

Carnegie….

a) Destacar palabras importantes.

b) Variar el tono de voz.

c) Variar la velocidad.

d) Hacer pausa antes y después de las ideas importantes.

Furet y Peltant…… Exigencias del discurso….

1. Unidad: Todo lo que se diga debe estar relacionado con el tema del discurso.

2. Orden: Secuencia lógica de pensamiento.

3. Progresión: De lo simple a lo complejo.

4. Transición clara y diferencia de un tema a otro.

1.3.3 El final:

Carnegie…..

Ander-Egg y Aguilar….. Sugerencias…..

1. Resumir a pocas ideas.

2. Estilo breve, enérgico, conciso, apelando a los sentimientos.

3. Se puede terminar con una llamada a favor de una causa.

4. Se puede terminar con una cita.

5. Cuando se acaba el climax hay que terminar indefectiblemente.

1.4 El Diálogo con el público. Las Objeciones:

Por objeción entendemos un razonamiento que se propone o una dificultad que se presenta en contra de una opinión. Pueden ser tácitas o expresas. Las primeras, se oponen a nuestros argumentos sin un razonamiento o explicación adecuada: a este tipo responden especialmente las que se realizan por motivos religiosos, políticos o ideológicos. Las segundas si plantean argumentos para expresar razonamientos contrarios a nuestros posicionamientos durante la charla.

1.4.1 Cómo resolver objeciones en público:

1. Escuchar con atención y respeto los argumentos.

2. Convertir objeciones tácitas en expresas.

3. No responder inmediatamente, utilizar palabras o frases neutras.

4. Responder adecuadamente sin desviarse demasiado del tema.

5. No conviene mantener una pugna, hay que seguir defendiendo nuestro punto de vista pero sin que la persona se vea agredida en su argumentación.